百辆豪车聚集春熙路海容冷链邵伟:以海纳百川心态 做冷链设备“头牌”

11月29日,商用冷链设备供应商海容冷链正式在上交所挂牌上市。“海纳百川,有容乃大”,这既是海容冷链公司名字的由来,也概括了公司的企业文化。在山东青岛这样的一个靠海而生的都市里,海容冷链与“海”字辈儿的海信、海尔一起,力图塑造一个冷链物流终端设备领域的标杆。对付海容冷链董事长邵伟来说,这既是一份结果单,也是创业12年之后的新起点。

“我们最大特点是务实和诚信”

在开办海容冷链之前,邵伟及其所领导的团队已经在同业上市公司里担当了多年的高管。各人之所以抱团走上创业之路,全凭着一股“做实事”的情怀。

招股书显示,海容冷链的前身青岛海容电器有限公司创立于2006年8月8日,系由江春瑞等17名自然人共同出资设立,设立时注册成本为1000万元,均系货币资金出资。

回忆创业历程,邵伟感慨万千。据他介绍,很多其时加入团队创业的高管从全国各地回到青岛,他们有的放弃了高薪,有的抵押了房产,有的向亲朋好友借了钱,都是在经济非常困难的情况下,真金白银“掏腰包”地开始了创业之路。“我们团队最大特点是务实和诚信。”邵伟说,做企业和做人一样,必需取得伙伴的承认和信任,这些伙伴既可以是同事,水墨画,也是客户,但更是会支持公司一路走下去的人。

招股书显示,海容冷链是冷链物流设备行业的高新技术企业,自建立以来专注于商用冷链设备的研发、出产、销售和处事。公司以商用展示柜为核心产物,为客户在销售终端提供低温储存、商品展示和企业形象展示等需求的定制化解决方案及专业化处事。同时,公司依托产物设计和专业出产能力,为其他制冷产物制造商提供制冷产物ODM处事。

虽然起步团队有专业优势,但邵伟坦言,即便是在这样的基础之上,从零开始做企业也并没有想象中那么容易。“我们地址的行业有其特殊性,客户都是大企业,订单受季节性因素的影响。”他告诉记者,海容切入市场正是抓住了销售旺季产物下单供不该求的时间窗口。“其时有一些冷饮厂商拿不到货,但基于对海容团队的信任和了解,愿意实验采购公司的产物。”

这并不是一个“一战成名”的故事,邵伟坦言,了解一个行业和本身深入去做是两码事。“我们的第一批产物就在压缩机部门遇到了问题,其时我们咬紧牙关,专门派了处事团队,挨家挨户去上门提供处事,解决存在的问题。”而邵伟的坦诚就在于,他在讲述时并没有回避这件事,而是坦然地自省和面对。不知道是否看中了这一点,其时的山东美伦和燕京啤酒等首批客户,反而接受了海容冷链,这“一试”就成了公司十几年的客户。邵伟说:“新进入一个行业时,如果觉得产物很简单、没问题,可能是你还不了解这个行业;而当你觉得产物难做,感到紧张有压力,才说明你对这个行业有了必然的认识。”

产物型号从1个做到100个

从建立之初开始,“专业化”、“差别化”、“定制化”就成了海容冷链的核心成长战略,而这一点也被写入招股书。财政数据显示,公司自创立以来专注于商用冷链设备的研发、出产、销售和处事。陈诉期内(2015年、2016年、2017年及2018年1至6月),公司主营业务收入主要来自商用展示柜业务,占主营业务收入的比例别离为80.88%、87.41%、96.24%、98.40%,其中商用冷冻展示柜占比力高,且以自有品牌销售为主,自有品牌商用冷冻展示柜占主营业务收入的比例别离为60.05%、57.58%、59.98%、53.32%。

目前公司的主要客户集中在食品类快速消费品行业,主要经营冰淇淋、乳成品、饮品、速冻食品、冷鲜食品等快速消费品。陈诉期内公司主营业务中前五名客户合计收入占当期主营业务收入的比重别离为42.96%、36.48%、47.30%及49.26%。

邵伟告诉记者,根据行业惯例,公司一般与主要客户执行“一年一签”的框架式协议,而客户在采购时除了考虑到产物质量和价格,如能在打点手段、处事、研发和创新等方面有一些有针对性的设计,对付保持用户黏性也有很大帮手。陈诉期内,公司主要客户未产生重大变革,与联合利华、蒙牛、伊利、雀巢等国内外知名企业成立了不变的合作关系。

本次募集资金投资项目建设完成并达产后,预计公司将新增50万台商用展示柜和10万台超低温冷柜、冷链物流配送箱等新产物产能,可进一步完善公司产物体系,满足市场需求。

从最初的一个产物型号,到此刻成长出100多个产物型号,邵伟说,无论是从产物的系列化还是布局化方面,海容冷链已经可以做到行业领先。

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